πιστωτική φωτογραφία: Christoph Bengtsson Lissalde

5 Μέθοδοι που υποστηρίζονται από την ψυχολογία μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να δημιουργήσετε ισχυρά μηνύματα

Θέλετε τα λόγια σας να αντηχούν και να κολλήσουν στο μυαλό των ανθρώπων;

Φυσικά. Αλλά χρειάζονται περισσότερα από την απλή δημοσίευση και την ελπίδα για το καλύτερο. Πρόκειται για την κοινή χρήση περιεχομένου που κάνει τους ανθρώπους να ενδιαφέρονται - περιεχόμενο που κάνει το κοινό να θέλει να μοιραστεί το μήνυμά σας με άλλους.

Τα καλά νέα είναι ότι μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αποδεδειγμένες μεθόδους για να συνδεθείτε με άτομα. Η δημιουργία περιεχομένου για την οποία ενδιαφέρονται οι άνθρωποι αρχίζει με την κατανόηση του τι τους παρακινεί.

Ας ρίξουμε μια ματιά σε πέντε βασισμένες στην ψυχολογία αρχές που μπορείτε να αρχίσετε να χρησιμοποιείτε σήμερα.

1. Χρησιμοποιήστε ιστορίες για στατιστικά.

Στο μπεστ σέλερ των New York Times Made To Stick, οι συγγραφείς Chip και Dan Heath μοιράζονται έρευνα που αποκαλύπτει ότι είναι πιο πιθανό να δωρίσουμε όταν ακούμε την ιστορία ενός ατόμου που έχει ανάγκη παρά δεδομένα για μια ολόκληρη φτωχή περιοχή.

Παρόλο που η ταλαιπωρία μιας ολόκληρης περιοχής επηρεάζει περισσότερους ανθρώπους από την ταλαιπωρία ενός ατόμου, η ιστορία του ατόμου είναι ελκυστική επειδή αισθανόμαστε συναισθήματα από την ακρόαση των εμπειριών κάποιου, αντί να μαθαίνουμε για ανεπεξέργαστα δεδομένα. Οι άνθρωποι συνδέονται μέσω ακρόασης ιστοριών, όχι στατιστικών και αφηρημένων πληροφοριών.

Για να εφαρμόσετε αυτήν την αρχή, πρέπει να πείτε μια ιστορία για να φτάσετε στα συναισθήματα του κοινού σας. Το περιεχόμενό σας μπορεί να επηρεάσει το κοινό και να παραμείνει αξέχαστο εάν μοιραστείτε μια προσωπική εμπειρία, είτε είναι δική σας είτε κάποιου άλλου.

Δημιουργώντας ένα προσωπικό ταξίδι που μπορούν να ακολουθήσουν οι άνθρωποι, η εργασία σας μπορεί να δημιουργήσει μεγαλύτερη συναισθηματική επίδραση στους θεατές σας.

2. Απαντήστε στην ερώτηση, "Τι είναι αυτό για μένα;"

Εάν δείξετε στους ανθρώπους πώς ωφελούνται από την ανάγνωση της εργασίας σας, θα έχετε αυξημένη αφοσίωση από το κοινό σας. Για παράδειγμα, η ροή Twitter του Taco Bell είναι γνωστή για τα έξυπνα και διαδραστικά του tweets. Το πιο σημαντικό, οι άνθρωποι πίσω από τον λογαριασμό Twitter της Taco Bell γνωρίζουν πώς να κάνουν το περιεχόμενό τους κοινόχρηστο.

Το χιούμορ με το μάγουλο της μάρκας εμπνέει την αφοσίωση στην επωνυμία και βοηθάει το franchise να είναι σχετικό. Το Taco Bell δείχνει ότι η γοητεία του κοινού ξεκινά με το να σκεφτόμαστε τι θέλει το κοινό, πρώτα απ 'όλα.

Την επόμενη φορά που θα προωθήσετε την εργασία σας, ακούστε πώς αντιδρούν οι άνθρωποι στο μήνυμά σας. Εξυπηρετείτε τις ανάγκες και τα συναισθήματά τους; Είτε στοχεύετε να παρέχετε συμβουλές με δυνατότητα δράσης είτε να διασκεδάσετε (ή και τα δύο), τα σχόλια του κοινού σας μπορούν να χρησιμοποιηθούν για τη δημιουργία στοχευμένων μηνυμάτων.

3. Παρέχετε κοινωνική απόδειξη.

Αυτές τις μέρες, σχόλια και μαρτυρίες για προϊόντα και υπηρεσίες είναι διαθέσιμα με το πάτημα ενός κουμπιού. Οι άνθρωποι βασίζονται σε μεγάλο βαθμό στις απόψεις των άλλων όταν λαμβάνουν αποφάσεις.

Πραγματοποιήθηκε μελέτη στην οποία τα μηνύματα δημόσιας υπηρεσίας προσπάθησαν να πείσουν τους κατοίκους να χρησιμοποιούν ανεμιστήρες αντί για κλιματισμό. Τα αποτελέσματα διαπίστωσαν ότι το να λένε σε μια ομάδα ανθρώπων ότι οι περισσότεροι γείτονές τους χρησιμοποιούσαν θαυμαστές ήταν πιο αποτελεσματικό από το να τους έλεγαν ότι θα μπορούσαν να εξοικονομήσουν 54 $ το μήνα.

Η πίεση από ομοτίμους μπορεί να είναι απίστευτα ισχυρή στη διαμόρφωση των αντιλήψεων και των αποφάσεων των ανθρώπων. Υπάρχουν διάφοροι τρόποι με τους οποίους μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτήν την ιδέα - δείχνοντας επισημάνσεις "μου αρέσει", δημοσιεύοντας μαρτυρίες και παρέχοντας στο κοινό σας αποδείξεις σχετικά με το πόσο άλλοι αρέσουν επίσης στο γράψιμό σας.

4. Συσχετίστε την εργασία σας με αριθμούς αρχών.

Η χρήση ενός αριθμού αρχής βελτιώνει την αντίληψη της δουλειάς σας, είτε πρόκειται για κάποιον που εμπιστεύονται, σέβονται ή αρέσουν. Εάν το άτομο είναι αναγνωρισμένο και επιτυχημένο στη δική του καριέρα, αυτό επηρεάζεται θετικά από τη μάρκα.

Για το περιεχόμενό σας, μπορείτε να ζητήσετε από ένα σεβαστό άτομο στη βιομηχανία σας να σας υποστηρίξει δημόσια ή να παράσχετε έναν έπαινο για επιπλέον αξιοπιστία. Δεν μπορείτε να βρείτε έναν αριθμό αρχής; Στη συνέχεια, δοκιμάστε να δημιουργήσετε τη δική σας αρχή χρησιμοποιώντας δείκτες αξιοπιστίας, όπως τις προηγούμενες εμπειρίες σας, το εκπαιδευτικό υπόβαθρο ή την αναγνώριση που έχετε λάβει.

5. Χτίστε την έλλειψη.

Το 1985, η Coca-Cola πραγματοποίησε ένα πείραμα σχετικά με το αν οι άνθρωποι προτιμούσαν το παραδοσιακό Coke ή τη νεότερη φόρμουλα τους. Πενήντα πέντε τοις εκατό των συμμετεχόντων σε δοκιμές τυφλής γεύσης προτίμησαν το νέο Coke, με τις προτιμήσεις για το νέο Coke να αυξάνεται κατά έξι τοις εκατό μετά την αποκάλυψη των ταυτοτήτων των τύπων.

Ωστόσο, όταν αντικαταστάθηκε η παραδοσιακή φόρμουλα, οι άνθρωποι προτιμούσαν το παλιό κοκ.

Ένας από τους πιο αποτελεσματικούς τρόπους για να τραβήξετε την προσοχή των ανθρώπων και να τους αναλάβετε δράση είναι να κάνετε κάτι σπάνιο. Οι άνθρωποι φοβούνται την πιθανότητα να χάσουν κάτι. Εάν γράφετε σε ένα κοινό, αυτό σημαίνει να παρέχετε αποκλειστικό περιεχόμενο στους αναγνώστες ή να προσφέρετε κάτι για περιορισμένο χρονικό διάστημα.

Η έλλειψη δεν χρειάζεται να αναφέρεται μόνο στην ποσότητα. Μπορείτε επίσης να δημιουργήσετε την εντύπωση της έλλειψης κοινοποιώντας αυτό που κάνει τη δουλειά σας μοναδική, είτε μέσω της προσωπικότητάς σας είτε με έμφαση στη γνώση και την εμπειρία που δεν προσφέρονται αλλού.

συμπέρασμα

Η κατανόηση της ψυχολογίας είναι το πρώτο βήμα για να μάθετε πώς να στέλνετε ένα ισχυρό μήνυμα. Το επόμενο βήμα είναι συνειδητά η χρήση αυτών των αρχών όταν συνομιλείτε με κάποιον, μιλάτε σε ένα πλήθος ή μοιράζεστε ένα άρθρο που μπορεί να δει ο κόσμος. Το τελευταίο βήμα είναι να λαμβάνετε και να αναλύετε τα σχόλια, ώστε να μπορείτε να επαναλαμβάνετε συνεχώς για να δημιουργείτε ένα ισχυρότερο μήνυμα κάθε φορά.

Όταν ξέρετε πώς να εφαρμόσετε αυτές τις αρχές, μαθαίνετε πώς να πείσετε τους ανθρώπους να ακούσουν, να ακολουθήσουν και να εφαρμόσουν αυτά που έχετε να πείτε.

Ας συνδεθούμε

Αν θέλετε να πλησιάσετε τους στόχους σας, ρίξτε μια ματιά στον δωρεάν οδηγό μου: Πώς να πάρετε ό, τι θέλετε. Μοιράζομαι στρατηγικές για την εύρεση καλών ιδεών και πώς να κολλήσω για να τις κάνω να λειτουργήσουν.

Κάντε κλικ εδώ για να λάβετε τον οδηγό.

Εάν σας άρεσε αυτή η ιστορία, κάντε κλικ στο κουμπί and και μοιραστείτε το για να βοηθήσετε τους άλλους να τη βρουν! Μη διστάσετε να αφήσετε ένα σχόλιο παρακάτω.

Η αποστολή δημοσιεύει ιστορίες, βίντεο και podcast που κάνουν τους έξυπνους ανθρώπους πιο έξυπνους. Μπορείτε να εγγραφείτε για να τα βρείτε εδώ.